Glen Basner y Roeg Sutherland desvelan su manual de ventas globales en el nuevo mercado de TIFF
Por Carmen Paredes · 5 min
Los ejecutivos Glen Basner y Roeg Sutherland han compartido en el mercado de TIFF su experiencia en la venta internacional de cine independiente, con claves sobre cómo empaquetar proyectos y adaptarse a un negocio en constante cambio.
Glen Basner y Roeg Sutherland han abierto su manual de ventas globales en el marco de TIFF: The Market, el nuevo espacio de mercado del Festival Internacional de Cine de Toronto. Ambos ejecutivos participaron en una sesión de conferencia en la que abordaron las realidades del negocio del cine independiente contemporáneo y entraron en detalles sobre los aciertos y errores a la hora de empaquetar proyectos cinematográficos independientes.
Sutherland, codirector de CAA, aportó su perspectiva desde una de las agencias más influyentes de la industria, mientras que Basner, al frente de FilmNation Entertainment, compartió su experiencia en la venta internacional de títulos independientes. La conversación se centró en la necesidad de adaptación constante: «Tienes que reiniciarte cada dos semanas», una máxima que resume la velocidad a la que cambian las condiciones del mercado y la importancia de no anclarse en fórmulas pasadas.
El encuentro tuvo lugar en la primera edición de TIFF: The Market, una iniciativa que busca consolidar un espacio de negocio dentro del festival canadiense, tradicionalmente más centrado en la exhibición y los premios que en la actividad comercial. La creación de este mercado responde a la demanda de un punto de encuentro para profesionales de la compraventa de derechos, producción y distribución en un momento de transformación para la industria.
Durante la sesión, los ponentes desgranaron las claves del empaquetado de proyectos independientes, un proceso que determina en gran medida el éxito comercial de una película antes de que exista un solo fotograma. La combinación de director, reparto, presupuesto y territorios de venta se ha vuelto más compleja en los últimos años, con plataformas de streaming compitiendo por contenido y una taquilla tradicional que exige propuestas cada vez más definidas.
La intervención de Basner y Sutherland se produjo en un contexto de incertidumbre para el cine independiente, donde los modelos de financiación y los hábitos de consumo cambian con rapidez. La frase que da título a su intervención, «tienes que reiniciarte cada dos semanas», alude a la necesidad de revisar estrategias de manera continua, desde la selección de proyectos hasta la negociación de derechos por territorios.
El mercado de TIFF, que celebra su primera edición, ha acogido también otras actividades centradas en la tecnología y la creación audiovisual, como el panel de Kling AI sobre vídeo cinematográfico generado por inteligencia artificial, que subrayó que «el guion sigue siendo el plano» incluso en producciones asistidas por herramientas digitales. Esta coincidencia refleja la convivencia de los métodos tradicionales de venta con las nuevas posibilidades técnicas que están redefiniendo la producción.
La presencia de figuras como Basner y Sutherland en un foro de este tipo subraya la importancia de la venta internacional para la viabilidad de muchas películas independientes. Sus intervenciones suelen ser seguidas con atención por productores y agentes de ventas que buscan pistas sobre hacia dónde se dirige la demanda y qué tipo de títulos encuentran comprador en cada región.
El nuevo mercado de TIFF aspira a convertirse en una cita recurrente para el sector, aprovechando la coincidencia con el festival y la presencia de profesionales de todo el mundo. La organización busca así reforzar el papel de Toronto como punto de encuentro entre la creación artística y la actividad comercial, en un momento en que los grandes certámenes compiten por atraer negocio más allá de las alfombras rojas.
La sesión de Basner y Sutherland, en definitiva, dejó un mensaje de pragmatismo y flexibilidad: en un negocio donde las ventanas de explotación, los gustos del público y las plataformas cambian sin descanso, la capacidad de reiniciar el enfoque cada pocas semanas se presenta no como una opción, sino como una condición para sobrevivir en el mercado global.
